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2015年下半年,微商将全新登场 [精]

来源:品牌货源 www.pinpaihuoyuan.com      热度:      时间:09-18

就像当下的股市一样,当下的微商也在承受着巨大的伤痛。因为在这个年代里,锦上添花的人太多,在微商一片升腾的时候,各大主流自媒体几乎都在为微商唱赞歌,而在惨痛的当下,却未见几个雪中送炭的人,倒是落井下石者冒出不少。这篇文章的初衷很简单,结合自己四五年的零售经验以及身边很多微商好友的耳闻目睹,帮大伙儿扯清楚一个问题:微商的到底怎么样了?


2015年下半年,微商将全新登场


第一:微商没有大面积倒塌,只是换了一种存活方式。


5月份,当各品牌商把库存使劲“踹”到底层代理时,整个销售环节因为流通挤压造成闭环不闭,业绩的增长压力把微商上游逼迫的团团转,恰在此时,央视一记重锤砸向微商的伤口,几乎在一瞬间,年初近1000万的微商从业者懵了。有消息称,某知名微商的业绩甚至出现了近7成的“断崖式”下滑,一时间大家谈微商色变,比听鬼故事还可怕。微商真的在大面积坍塌吗?其实不然,这次的震荡只能算是微商界的一次脑震荡,随着潮水的退去,那些怀揣一夜暴富梦想的人儿被戳醒了而已,实际上,老老实实卖货、实实在在分享的人,还是活的很潇洒,这是个事实。所以,微商从高潮迭起到细水长流,真正进入了社交电商的正常期。


第二:微商的产品不再是发财梦,而是用户需求解决方案。


年初我一直在强调一个事实,当下微商的主流产品不是面膜、农产品等有形产品,而是向代理商大肆兜售发财梦,原因很简单,朋友圈天天晒跑车、进账、海外旅行,这种嚣张而畸形的炫富心理,其实就是在刺激下级代理商的穷苦心理,并以海量拿货向其“捏造”一条通向暴富的通道,甚至到今天,仍有品牌商以此为法则,继续走这条残暴的邪路。而商业的实际规律却告诉我们,代理商需要做产品流通,用户需要通过商家的产品满足自己的实际需求,不懂用户需求者,注定看不到微商的方向,不满足用户需求者,注定被用户抛弃。


第三:微商本质不是击鼓传花的资本游戏,而是基于社交平台的零售行为。


微商诞生于移动互联网,本来它应该借助互联网工具,把工厂和消费者无缝连接,从而提升流通效率、优化成本结构,可一群市侩的微商从业者,硬是把微商糟践成了类传销,而今的结局就是自食其果,迫切的逐利心智迷惘了微商玩家的眼睛,现如今只好在自己挖好的坑里品尝惨痛。微商的本质一定是零售,无论是有形产品,还是无形的服务,都在基于信任关系享受社交红利,而零售必然会涉及到“量本利”和“进销存”等基础零售知识,很可惜,1000多万微商从业者却鲜有人去趁机提升自己的零售基本功。


第四:微商从业者的真正硬伤不是流量获取,而是缺乏产品经理人意识。


甚至可以断言,中国当下这波微商从业者,如果不在产品上做深刻文章,他们会被下一波“中国制造的红利”甩的更远。近期频繁接触传统企业老板,他们的产品功底和供应链优势正在发力,甚至大体量的央企都在蠢蠢欲动,如果这部分实力能快速觉醒,在座的诸位玩家基本可以休息了,这绝不是危言耸听。当一个微商从业者天天给你吹嘘说赚了多少钱,头上挂了几个不疼不痒的title,而从未提及他的产品到底帮用户解决了多少问题,在行业里斩获了多少奖项,你认为这样的微商会有前途么?


第五:微商的各项活动有些赶庙会的感觉,真正的微商实力藏在水下。


在互联网上有个不成文的定律:当一个行业频繁举行论坛活动时,说明这个行业已经不好混了。道理很简单,如果这个行业很赚钱,大家都忙着签单发货去了,谁还有空扎堆闲扯呢!而实际上,就在微商玩家扎堆商议时,海尔悄悄开了3万家微店,旗下的日日顺早已超过了10万个。深谙零售之道的大佬们正在利用自己的双线优势构建微商壁垒,而这一切似乎都与当下的微商从业者们格格不入,这是值得我们思考的地方。


第六:微商的真正贡献应该是借助渠道优势,向最广大的用户提供高性价比产品,而不是以牺牲消费升级为代价,满足个人一时私利。


我知道,这个观点有些危言耸听了,甚至把微商玩家无辜地推向了道德层面。其实我想表达的是,中国新一代商人应该肩负起民族商业的使命,当下的中国正处于中产阶级崛起的时代,而基于这部分群体的高性价产品依然短缺,本来,这个使命应该由成规模的大型民族企业来担负,可惜的是,组织之困拖累了转型步伐,以致于上层建筑不惜大力推进境外电商来刺激,这样的时代背景,其实是对中国微商从业者格局的一次深度考验,不知道你看懂了没有。


第七:微商绝不是不好赚钱了,而是不会赚钱的人总算可以歇歇了。


有数据表明,当下微商从业者超过70%的人是今年跟风进入,而且以大学生、家庭妇女、培训师等零售外行为主,这部分人天生缺乏商业转化基因,所以在微商寒流来临时,第一个挨枪子儿的就是这波人了,即使是在微商的鼎盛时期,他们依然处于微商生态链的末端,这又是不争的事实。而真正会赚钱的买卖人,总能化险为夷、转危为安,只是换个方式赚钱而已。所以,如果你商业能力偏弱,又迫切想从微商大潮中分一杯羹,一定要与这样的高手为伍。在我的眼里,真正的微商高手一定是具备很强的销售能力、最牛的产品线、保姆式的服务系统,以及彪悍的供应链。


第八:新微商呈现出“渠道立体化、品牌人格化、销售个体化”特质。


自从分销体系被质疑后,微商从业者逐渐缩短代理长度,甚至开始借助社群等平台,直面粉丝,这是渠道的理性回归,值得一赞,而有些具备线下渠道资源的玩家,结合自身门店资源,玩起了零售O2O,也够先进的;另外,不少的微商朋友在传播上真正重视自媒体的力量,开始以“产品意见领袖”身份,向目标用户兜售顾问级服务;“销售个体化”比较容易理解,就是做用户必须一个个死磕了,向存量要销量,从复购率里找增长率,当然这考验的不仅仅是产品知识,还包含了服务体验。不幸的是,这三条方法论彻底考验着微商玩家的耐性,因为它属于“慢慢来、比较快”的那种,不适合心急火燎者,特此说明!


第九:微商经营的是关系信任度,而如何做信任却难住了不少人。


要不我经常说呢,做微商要多看点社会学、心理学方面的书,可惜微商玩家普遍上学时没研究过社会学和心理学,而微商又是专门经营关系的,所以,知识储备和市场需求的错位,导致了大家在做产品和需求链接时总是不顺畅,还好关于信任度,麦肯锡给了一个十分简单有效的公式,大家不妨学一下:信任度=公信力×可靠度×亲近度/利己程度。这个公式十分无敌,运用之妙、泡妞都行,何况微商?


第十:微商告别暴利时代,消费商或成为现实。


当然这个也得看具体产品,如果就是靠单单卖几片面膜就想“开壕车、住别野”,那样的良机再也不会轻易降临,每月靠着这个挺拔的渠道赚点零花钱,倒具有普遍意义。消费商的意思是基于产品体验后的分享行为,所产生的流量货币化。我甚至预感,体验场景化将成为移动端的重要流量来源,尤其是微商玩家,如何在创造海量场景的时候,启动用户的更多分享行为,将成为玩转微商的真正密码。


微商的路还很长,和大多数人唱衰微商不同,我依然对它心怀憧憬;和大多数登台刷脸的微商玩家不同,我依然对它心生敬畏,虽然它被很多人认为不屑一顾。


总之我相信,2015年下半年,微商将全新登场,2015年的微商不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告,也不是买了假商品又不知道找谁维权,而是一个完善的交易和可持续发展的平台。


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